新聞動态

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及時(shí)了(le)解力諾光(guāng)伏新資訊，獲取光(€↕↕guāng)伏産業(yè)行(xíng)業(yè§π•)新動向

力諾光(guāng)伏召開(kāi)2017年(ni¶ án)上(shàng)半年(nián)營銷工(gōng)作(zuò)會(₽♣huì)議(yì)

發布時(shí)間(jiān)：

2017-07-08

7月(yuè)6日(rì)-7日(rì)，為(wèi)總結上(shàn↓<♣g)半年(nián)營銷工(gōng)作(zuò)情況 ↓α，查缺補短(duǎn)，盡快(kuài)§≈"适應市(shì)場(chǎng)的(de)™>變化(huà)，同時(shí)推動全員(yuán)營銷方↓δ♣₩案，搶抓市(shì)場(chǎng)機(jī)遇，達成全年(nián)業(yè•£ ‌)績指标，力諾光(guāng)伏組織召開(kāi'∞ ) “總結改善搶訂單，全員(yuán)營≈ε銷齊挖潛”為(wèi)主題的(de)上(shàng)半€≤$σ年(nián)營銷工(gōng)作(zuγ®•φò)總結會(huì)議(yì)。

力諾光(guāng)伏召開(kāi)2017年(nián)上(shàng)半年(nián)營銷工(gōng)作(zuò)會(huì)議(yì)

　　7月(yuè)6日(rì)-7日(rì)，為(wèi)§↕↕總結上(shàng)半年(nián)營銷工(gōng)作(zuò≤​φ±)情況，查缺補短(duǎn)，盡快(kuài)适應市(sλ'♣σhì)場(chǎng)的(de)變化(hu→‍à)，同時(shí)推動全員(yuán)營€ 銷方案，搶抓市(shì)場(chǎng)機(jī)遇，達成全年(♥™±nián)業(yè)績指标，力諾光(guāng)伏×‌組織召開(kāi) “總結改善搶訂單，全員(₽∑¥yuán)營銷齊挖潛”為(wèi)主題的(de)上(shàng ®™)半年(nián)營銷工(gōng)作(zuò)總結會(huì)議(yì)≥<。力諾光(guāng)伏經理(lǐ)班子(zǐ)、全體(tǐ)營銷人(rén☆"§ )員(yuán)、商務、市(shì)場(chǎng)、客服、營銷财∑π±務及各部門(mén)主要(yào)管理(♦₩lǐ)幹部參會(huì)。

　　為(wèi)進一(yī)步深挖公司內(nèi)部潛能(n♣≠↑éng)，适應下(xià)半年(nián)嚴峻的(de)市(s α÷hì)場(chǎng)形勢，會(huì)議♣✘(yì)改變之前一(yī)貫的(de)彙報(bào)和(®∑hé)點評的(de)模式，首先由電(dià≤ ✘n)池和(hé)組件(jiàn)銷售負責人(réβ☆←n)分(fēn)别召集産供銷相(xiàng)≈∞關部門(mén)組成的(de)討(tǎo)論組進行(xíng)工(gōn≥≤g)廠(chǎng)和(hé)實驗室的(de₹€)參觀，了(le)解和(hé)掌握公司目前的(d¥↔™↑e)生(shēng)産運營狀況，并就(jiù)如(rú)何₹‌☆≠通(tōng)過內(nèi)部改善實現(xiàn)客戶的(de)需求進行(x‌£íng)了(le)深入細緻的(de)分(fēn)組討(tǎσ☆↔♠o)論，并制(zhì)訂了(le)一(yī)♥≥•系列的(de)解決方案，落實到(dào)責任人(rén)和(hé)★&"完成時(shí)間(jiān)。

　　會(huì)議(yì)期間(jiān)邀請(qǐng)了(leφΩ)力諾瑞特家(jiā)用(yòng)事(shì)< 業(yè)部副總經理(lǐ)蔣紅(hóng)升就φ₹(jiù)渠道(dào)建設及推廣模式進ε♦•行(xíng)了(le)詳細的(de)培 ×↔訓，蔣總将光(guāng)伏的(de)市(shì)場♣α←(chǎng)變化(huà)趨勢、競争對(duì)手的(¥≠‌Ωde)布局和(hé)策略以及瑞特在渠道(dào)建設♥×方面的(de)成功經驗進行(xíng)了(le)融合和(hé→π)講解，并給出了(le)下(xià)半年(nián)光(guāngβ‍&)伏在針對(duì)分(fēn)布式客戶群體(tǐ)銷售方面的(de)指導和(₩↔•✔hé)建議(yì)，銷售人(rén)員(yuán)深受感觸，收γ>λ‌獲頗豐，也(yě)紛紛結合培訓內(nèi)容提出了(le)下(xià)一(y≤∑₽ī)步的(de)工(gōng)作(zuò)思路(lù)；會(huì)議(y∞≤α₹ì)的(de)培訓環節還(hái)包括海(hǎi)外(wài)、電(d↔δπiàn)池和(hé)國(guó)內(nèi)組件(jià ∏​♠n)銷售的(de)業(yè)務經驗分(fēn)享，業(yè)務經理(l>¶•←ǐ)從(cóng)自(zì)身(shēn)的(de)業(yè)務中出∏•發，結合實際的(de)客戶交流和(hé)溝通(←εtōng)案例，将新客戶開(kāi)發、大(‍∞dà)客戶導入、老(lǎo)客戶維護等方面的(de)經驗和(hé)心得(de)≠ ≥←進行(xíng)了(le)分(fēn)享，引®ε₽起了(le)其他(tā)業(yè)務經理(lǐ)的(de)共鳴。

　　随後，各銷售部門(mén)分(fēn)别就(jiù)上(shàng<♣)半年(nián)工(gōng)作(zuò)情況及下(xià)半年(≥​α™nián)工(gōng)作(zuò)計(jì)劃進行(xíng)了(le™ ←)詳細的(de)闡述，對(duì)指标差距原因進行(x♦αíng)了(le)透徹的(de)分(fēn)析↕←≥，表示将積極轉變，适應市(shì)場(chǎng)變化(h™±<uà)，增加新客戶數(shù)量，拓展新業(yè)務模式，想盡各種♠←←辦法搶抓大(dà)客戶訂單，确保銷售指标的(de)順利™↑達成，同時(shí)對(duì)于下(xα&ià)半年(nián)客戶需求的(de)變化(huà)需要(yào)公司的★♦®€(de)提升提出了(le)相(xiàng×™' )應的(de)建議(yì)，各部門(mén)根據營銷部門(∏≈mén)的(de)分(fēn)析和(hé)要(yào)求，結β©合本部門(mén)的(de)工(gōng)作(z↑★uò)提出了(le)相(xiàng)關的(de)保障措施。

　　營銷彙報(bào)結束後，公司對(duì)上(shàn← ±♣g)半年(nián)業(yè)績綜合排名前三位的(de)≠σδ銷售經理(lǐ)進行(xíng)了(le)表彰和(hé)獎勵，随₩λ±後，由市(shì)場(chǎng)部對(duì)公£Ω司審批通(tōng)過的(de)《全員(yuán)營銷 ₽管理(lǐ)辦法》進行(xíng)了(le)宣讀(dú)，該辦法π≥要(yào)求從(cóng)基層員(yuán)工(gōng)到(σ ♦'dào)總經理(lǐ)每月(yuè)均有(yǒu)銷售指标任務₽≈&，職位越高(gāo)，任務量越大(dà)，将工δ&‌(gōng)作(zuò)內(nèi)容與公司的(de)經營指标緊密結合起>φ☆↔來(lái)。

　　公司經理(lǐ)班子(zǐ)指出，雖然“630”之後國(guó)>≥內(nèi)光(guāng)伏市(shì)場(chǎng•↑‌)不(bù)可(kě)避免的(de)出現(xiΩβ&≥àn)下(xià)滑，但(dàn)完成經營指标的(de)關鍵是(π‌&shì)公司內(nèi)部的(de)改善和(hé)提高(gāo)，隻要  (yào)我們的(de)綜合實力優于競争對(duì)手，就(ji♣∑ù)能(néng)滿足市(shì)場(chǎng)的(de)需求，抓♥→住客戶的(de)訂單，在市(shì)場(chǎng)上(shàng)站(zh<♠♠∞àn)穩腳跟；要(yào)求各銷售部門(mén ✔β♦)不(bù)能(néng)以市(shì)場(chǎng)的(de)變‌‍‌ 化(huà)為(wèi)托詞，而是(shì)努力查找自(zì)身(↑↓shēn)不(bù)足，提升責任心，多(duō"σ★)出差，勤拜訪，尋找一(yī)切可(kě)能(nén←✔ g)的(de)機(jī)會(huì)發現(xià☆★n)和(hé)挖掘市(shì)場(chǎng)需求，不(bù)能(néng)完↕φ↑全依靠維護老(lǎo)客戶來(lái)完成指标，而是(☆≈ ≠shì)要(yào)發揚狼性精神，全力以赴去(qù)搶新客戶，這(z↔‍≤±hè)樣才能(néng)在業(yè)績上(shàng)取得(de)突破，希望‌↑±✔獲得(de)表彰的(de)業(yè)務經理(Ω‍→lǐ)再接再厲，再創佳績，未獲表彰的(de)業(yè)務經理(lǐ)要(yàoλ×♥)以他(tā)們為(wèi)榜樣和(hé)動力，努力趕↕∞上(shàng)甚至超過他(tā)們；同時(shí)公司要(yào)從( ✔ cóng)客戶關注的(de)質量、價格、交€ ≤♣期和(hé)服務等方面出發，現(xiàn)階段以服務λ​‌作(zuò)為(wèi)突破口，不(bù)斷提高(gāo)客戶服∞γ務的(de)效率和(hé)專業(yè)性，趕上(shàng)甚λ©至超過國(guó)內(nèi)一(yī)線企業♦₽>δ(yè)，建立獨具特色的(de)全方位服務體(tǐ)系，∏♣←并在交期改善上(shàng)狠下(xià)功夫，縮短(duǎn₽₩¥&)交貨周期，明(míng)确約定客戶自(zì)提貨到(dào)廠(ch€€‌ǎng)裝貨時(shí)間(jiān)不(bù)得(de)超過2≥§¥®小(xiǎo)時(shí)的(de)硬性指标，産品質量更是(shì)公♦↑←¶司持續關注和(hé)改善點，成本和(hé)效率的(de)問(wèn)©±題也(yě)在不(bù)斷的(de)改進，并且也(©∏γyě)取得(de)了(le)一(yī)些(xiē)階段性α∑的(de)成果，隻要(yào)各部門(mén)以 βεγ此為(wèi)方向，摒棄部門(mén)小(xiǎo)利益觀✔$‍✘念，勁往一(yī)處使，就(jiù)一(yī)定能(néng)實現(xià$→↑n)公司的(de)經營指标。

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